50 errores de marketing / Error #45
Error #45 de 50No imprimas 10,000 piezas antes de probar 500.
Prueba el mensaje, la oferta y el público antes del gran compromiso.
Lo que te cuesta
Pedido grande, apuesta grande.
Entre más grande el pedido, más bajo el precio por pieza. Así que pides 10,000.
De algo que nunca has probado.
Si la oferta está mal, acabas de comprar 10,000 copias de algo que está mal.
Si estás a punto de imprimir 10,000, imprime 500 primero.
Mándalos por correo. Ve qué pasa. Pregúntale a la gente cómo te encontró. Si funciona, imprime los 10,000. Si no, te acabas de ahorrar mucho dinero, y aprendiste algo.
Un ejemplo real
Dos versiones de 250
Una agente de seguros quiere mandar 10,000 postales a los dueños de casa de su ciudad.
Tiene dos versiones. Una dice: “Buenas tarifas. Buen servicio.” La otra dice: “Revisión gratis de tu póliza en 15 minutos. Haz tu cita antes del día 30, y te regalamos un kit de emergencia para tu carro.”
No puede decidir cuál es mejor.
Así que imprime 250 de cada una, con un código diferente en cada una, y las manda a dos vecindarios parecidos.
La primera casi no recibe llamadas. La segunda le llena la agenda por una semana.
Ahora sí imprime el tiraje grande, de la que funcionó.
El mismo presupuesto. Uno es una apuesta. El otro es una decisión.
Por qué pasa
Por qué los dueños se saltan la prueba
Una prueba chica es barata. Un error grande no.
Haz esto mejor
Prueba en chico. Luego ve en grande.
Eso no es esperar a que todo esté perfecto. Eso es ser listo. Prueba una cosa a la vez, y dale a cada versión su propio código, para saber cuál trajo a la gente.
| Prueba | Cómo |
|---|---|
| La oferta | La misma pieza, dos ofertas. ¿Cuál recibe la llamada? |
| El título | La misma oferta, dos títulos. ¿Cuál menciona la gente? |
| El público | La misma pieza, dos vecindarios o dos tipos de cliente. |
| El artículo | Regala 100 plumas y 100 imanes. ¿Cuál regresa por el mostrador? |
| El conteo | Un código en cada versión. “Menciona SPRING10.” Luego pregunta: “¿Cómo supiste de nosotros?” |
| El tiraje grande | Hasta ahora. Pide más de la ganadora. |
Apunta el resultado: qué probaste, cuántos salieron, cuánta gente llamó. La próxima vez, empiezas desde lo que funcionó, no desde una adivinanza.
Haz esto hoy
- 1
Busca el próximo pedido grande que estabas a punto de hacer.
- 2
Escribe dos versiones de la oferta o del título.
- 3
Dale a cada una su propio código, y planea un primer tiraje chico de cada una.
- 4
Decide hoy cuántas llamadas harían que valga la pena el tiraje grande.
Prueba 500. Cuenta lo que regresa. Luego ve en grande con la que hace sonar el teléfono.
Del libro
Capítulo 2: Deja de esperar lo perfecto
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Descarga el libro gratisIdeas que lo arreglan
Empieza en chico. Luego pide más de lo que funciona.
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