50 errores de marketing / Error #47
Error #47 de 50No tires una idea porque la primera versión fracasó.
A lo mejor la oferta, el momento, el titular o el público estaban mal, no la idea.
Lo que te cuesta
La idea no falló. Falló la versión uno.
Probaste un volante una vez. No pasó nada.
Así que ahora “los volantes no funcionan.” O “el correo no funciona.” O “los regalos no funcionan.”
A lo mejor.
O a lo mejor la oferta estaba mal. O el título. O el momento. O le llegó a la gente equivocada.
Si tiras la idea, nunca lo vas a saber. Si arreglas una cosa y lo vuelves a intentar, a lo mejor encuentras lo que te llena la agenda.
Un ejemplo real
Dos gimnasios, la misma idea
Dos gimnasios en la misma calle. Los dos imprimen 1,000 volantes y los reparten por el vecindario. La misma idea.
Volante #1: “Iron & Oak Fitness. Equipo de primera. Personal amable. ¡Inscríbete hoy!” Y un número de teléfono.
Volante #2: “Tu primera semana es gratis. Trae a un amigo, y los dos se llevan una camiseta del gimnasio gratis. Válido hasta el 31 de marzo. Nada más trae este volante.”
Adivina cuál gimnasio tuvo más gente en marzo.
Ahora imagina que el primer gimnasio es tuyo. Tu volante fracasó. Sería fácil decidir: “Los volantes no funcionan.”
El gimnasio de enfrente acaba de demostrar que sí. Tu volante decía: “Existimos.” El de ellos le dio a la gente una razón.
La misma idea. El mismo número de volantes. Lo único que cambió fue la oferta.
Por qué pasa
Por qué un fracaso mata una buena idea
Cambia una cosa. Vuélvelo a intentar.
Haz esto mejor
Arregla una cosa. Vuelve a intentarlo.
Antes de rendirte con una idea, pregúntate qué parte estuvo mal. Cambia esa sola cosa, y vuélvela a lanzar.
| A lo mejor fue | Prueba esto |
|---|---|
| La oferta | “Estamos abiertos” no es una oferta. Dales una razón para venir esta semana. |
| La fecha límite | Sin “Válido hasta el 31 de marzo,” el después se convierte en nunca. |
| El título | Empieza con lo que ellos se llevan, no con quién eres tú. |
| El momento | La misma pieza, en un mejor mes. Antes de la temporada, no después. |
| El público | La misma pieza, enviada a gente que de verdad te necesita. |
| El siguiente paso | Una acción fácil: llamar, hacer cita, traer el volante, usar el código. Solo una. |
Ponle un código a la versión dos, para que sepas exactamente cuánta gente trajo. Si todavía fracasa después de que arreglaste la oferta, ahora sí aprendiste algo. Antes no.
Haz esto hoy
- 1
Piensa en una idea que dejaste después de un solo intento.
- 2
Apunta qué parte fue la que más probablemente estuvo mal: la oferta, el momento, el título o el público.
- 3
Reescribe solo esa parte. Ponle una fecha límite y un siguiente paso fácil.
- 4
Pon una fecha en tu calendario para lanzar la versión dos.
La idea a lo mejor está bien. Arregla la versión uno, y pide la visita.
Del libro
Capítulo 5: Dales una razón
Empieza en la página 41. El capítulo completo, más de 250 formas de promocionar tu negocio, en el libro gratis.
Descarga el libro gratisIdeas que lo arreglan
Dales una razón para venir.
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