50 errores de marketing / Error #12
Error #12 de 50No confundas barato con ganga.
Si nadie lo guarda, lo usa o lo recuerda, hasta un centavo fue demasiado.
Lo que te cuesta
Barato es un precio. Una ganga es un resultado.
Estaba en oferta.
El precio era demasiado bueno para dejarlo pasar. Así que pediste 500.
Luego te hiciste la pregunta que debiste hacerte primero: ¿y qué vamos a hacer con esto?
Cero trabajos es dinero tirado, no importa qué tan barato haya sido.
Cinco centavos gastados en algo que nadie se queda no te compran nada. Quinientos de esos te compran quinientas nadas.
Un ejemplo real
El imán con un trabajo
Dos compañías de calefacción y aire acondicionado regalan imanes para el refrigerador.
Imán #1: logo, número de teléfono. Y ya.
Imán #2: “Próximo cambio de filtro: ______.” El técnico escribe la fecha antes de irse. El número de teléfono abajo.
El primer imán dice: “Existimos.”
El segundo hace una preguntita cada vez que abren el refrigerador: “¿Ya toca?” Y cuando toca, el número está ahí mismo.
Mismo imán. Mismo precio. Uno de los dos funciona.
El barato no es el que tiene el precio más bajo. Es el que no hace nada.
Por qué pasa
Por qué el precio de oferta gana de todos modos
Sin trabajo, no hay pedido.
Haz esto mejor
Primero dale un trabajo.
Antes de pedir cualquier cosa, hazte una pregunta: ¿qué va a hacer esto por mi negocio, todos los días, después de que lo entregue? Si no lo puedes contestar en una frase, no lo pidas todavía. Casi todo buen artículo hace uno de estos cinco trabajos.
| El trabajo | Cómo se ve |
|---|---|
| Resolver un problema | Un medidor de presión de llantas en la guantera. Un botiquín debajo del asiento. Un cargador para el celular sin pila. |
| Empezar una conversación | Una camiseta chistosa. Una gorra padre. Una tabla para picar que los invitados preguntan de dónde salió. |
| Premiar una acción | Una camiseta gratis por traer a un amigo. Un termo en la décima visita. |
| Hacer una presentación | “Dale esta a un vecino.” Dos plumas en el sobre en vez de una. |
| Tener tu número a la mano | El imán, el llavero, la libretita. Ahí mismo cuando te necesitan. |
Luego cuenta el costo por uso, no el costo por pieza. Un buen termo que se usa cada día de trabajo puede costar menos por día que un volante que se lee una vez. Y lo barato puede ser genial. Una lima de uñas de un salón de uñas cuesta centavos, y es perfecta. Centavos, la persona correcta y un mensaje claro suman marketing de verdad.
Haz esto hoy
- 1
Piensa en lo último que regalaste, o en lo próximo que estás por pedir.
- 2
Escribe su trabajo en una frase.
- 3
Si no puedes, no lo vuelvas a pedir. Escoge algo que tenga un trabajo.
- 4
Agrega una línea junto a tu logo que les diga cuándo llamarte.
Todo lo que regalas está trabajando para ti, o no. Sin trabajo, no hay pedido.
Del libro
Capítulo 8: Dale un trabajo
Empieza en la página 86. El capítulo completo, más de 250 formas de promocionar tu negocio, en el libro gratis.
Descarga el libro gratisIdeas que lo arreglan
Cosas con un trabajo.
Idea 86 · página 320 del libroImanes$0.75–$2 c/uEn el refrigerador justo cuando revienta el tubo.
Idea 137 · página 346 del libroMini botiquines de primeros auxilios y de emergencia$3–$10 c/uSe guardan en guanteras, escritorios y mochilas por años, y se usan cuando más importa.
Idea 122 · página 338 del libroMedidores de presión de llantas$2–$6 c/uVive en la guantera por años.
Idea 120 · página 337 del libroBlocs de notas y notas adhesivas$2–$6 c/uCada hoja vuelve a enseñar tu nombre.
Idea 172 · página 363 del libroGorras de béisbol$8–$25 c/uSe usa al aire libre, justo a la altura de los ojos.$0Idea 52 · página 303 del libroQue tu número de teléfono sea imposible de no verGratisLa venta más fácil es la de alguien que te puede encontrar.¿Quieres un plan donde cada artículo tenga un trabajo?
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